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一公斤鱼365元 稀奇鱼卖出稀罕价


凤姐的狂野财富

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酒吧dj师的种植桂花产业传奇
作者:liu8282390
发布日期:2016-2-29

 徐鸿斌:来,我用独特的方式来给你们展示一下DJ的感觉,欢迎中央电视台来到中国丹桂之乡,LET’S GO!

  他是徐鸿斌,以前是上海一个小有名气的酒吧DJ。

  记者去采访,徐鸿斌很兴奋,他要带记者去参观给他带来财富的小矮人部队,可到了现场,看到的却是这样的一幕。

  徐鸿斌:立正,解散!

  记者:这能解散得了?

  徐鸿斌:多像部队,士兵,一个一个,笔直。

  记者:很整齐?

  徐鸿斌:对,整齐。

 

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  原来,徐鸿斌的小矮人部队,就是这片桂花树,它们学名丹桂,开红花,是桂花树中的名贵品种,单眼前的这片就价值不菲。

  徐鸿斌:四百多亩,两千多棵。

  记者:那值不少钱吧?

  徐鸿斌:四千多万。

  除了这些价值4000多万的小矮人,徐鸿斌还有这片价值过百万的高杆模特队,

  徐鸿斌:这个就是我们的模特队,高杆,你看人站在地下,这么高,这感觉,上面树冠多漂亮。这种树是专门行道上用的,小矮人树冠比较矮,那是上公园用的。

  而这还只是他财富的一部分,2007年底,徐鸿斌回乡创业,6年多时间就从零开始将丹桂基地扩张到上万亩,还自掏腰包完成了丹桂花和叶片的深加工,用100万赢来了3000多万的产品订单,成为国内丹桂行业的领军人物,让小伙伴们一片羡慕。

 

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  朋友马华勇:别人十几年能开宝马,他一两年就开起来了。这确实说句实在话,我们也想。

  朋友许凌:都比较嫉妒他。

  朋友马华勇:这肯定的事情。

  同行李远兴:比做生意,他确实比我做得迟,也是同行,他比我做的好几十倍,这怎么讲。

  然而,就是在这个让人羡慕的年轻小伙家里,记者却发现徐洪斌连拼音都认不全。

  徐鸿斌:这个钩,这个钩,这样子的,我看不懂它的。如果是打老虎,就是这个,第一个字母,加这个第一个就行了,就是老虎。

  记者:你知道这个吗?这是啥?

  徐鸿斌:lù吧?

  记者:lù!你认识这个字吗?

  徐鸿斌:这是牛啊!

  记者:这是你儿子看的是吧?

  徐鸿斌:是。

  记者:他都认得?

 

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  徐鸿斌:他不认得那还得了,那我花钱让他读书,所以叫他多学点文化。

  妻子张莹:他说他小学毕业,其实他老爸就说,他只有三年级的文化水平。

  记者:是吗?

  妻子张莹:对,他有些字认不全,我不是说他那个花卉他给念成花“奔”。

  没有文化,是徐鸿斌一直以来最没自信的地方,如今才30岁的他从白手起家开始,样样生意都赚钱。徐鸿斌告诉记者,这一切靠的都是从酒吧得到的经验。正是酒吧,改变了他的一生。

  这里是上海,1997年,徐鸿斌在这座繁华的都市里,还只是一个靠体力混口饭吃的打工仔,一个月收入还不到一千,自卑到连说话都不敢看人的眼睛。小时候,父亲离家出走,母亲没有收入,让徐鸿斌小学只上了两年半就开始四处流浪,这段经历,让他从小就没有安全感。

  妻子张莹:他是个特没安全感的人,比如说睡觉,他都这么蜷起来睡,没有安全感。

  徐鸿斌:存在一种内心的一种危机感,什么都得靠自己,用现在的话说,我后面没靠山,我怎么能倒下呢?很深刻地意识到这个问题,每花一分钱都是要自己这边去赚。

  然而,仅仅一年后,徐鸿斌就变了个人,不仅收入连番增长,个人形象更是惊呆了所有的小伙伴。

  朋友刘缘:走在路上有人会叫他,美女,一回头,啊。很夸张的爆炸头,比迪克牛仔的头发要长两到三倍。

  朋友杨影:长发及腰,直接到了腰间,全部都是烫的,就特别像那个丐帮帮主,当时我们都叫他帮主帮主。

  这就是当时的徐鸿斌,1998年时,他每晚都要顶着爆炸头外出,进出一个个像这样的酒吧,有时一晚要去十几个,而且一进去,就往台上冲。

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  徐鸿斌:我不管谁的舞台,我都敢上去,我就冲,冲到(调音台)上面,(手)抖了再讲,抖了你叫我下来,我到第二个场子我就再上,第三个,第四个,我再上,我上了十几二十个,一百个两百个,我到那个地方我是很自然的。

  酒吧的台上,是调音师的天地,调音师也叫DJ,原来,徐鸿斌是第一次去酒吧玩时,迷上了DJ,他觉得DJ通过音乐控制全场气氛的霸气,正是自己要找的那份自信。然而,自己拼音都不认不全,调音设备上又全是这样的英文,可徐鸿斌硬是靠着一年的死记硬背和反复练习,当上了DJ。即使现在,徐鸿斌仍然对调音设备很熟悉,徐鸿斌说他当时冲了上百个酒吧,和上百名DJ挑战PK后,技艺大增,名气散开,月薪也很快涨到了上万元,登上了上海专业的DJ杂志,自信更是几近爆棚。然而,8年干下来,徐鸿斌突然觉得,台下的灯红酒绿,狂欢买醉,与自己是那么地远,青春不再后,苦苦为命运打拼的自己,又将何去何从。

  徐鸿斌:就那时候我做DJ(调音师),文化各方面,已经到了一定的高度,也是一个极度了,我就会经常静下来考虑,我不可能永远做DJ(调音师),这毕竟是青春饭,因为我从小家庭成长的环境,我的危机感就比较强,所以那时候我就开始下决心,可能应该要离开这个舞台了。

  2005年开始,徐鸿斌没事就往酒吧营销总监身边凑,就是想从他们身上学到营销管理办法,跟着各个营销总监混了一年后,2005年底,徐鸿斌借款十几万在上海的杨浦区开了一家像这样的火锅店,而令人没想到的是,第一次做生意的他就创造了一个营销神话,短短一年从借债起步,净赚到了人生中的第一个一百万,生意非常火爆。朋友江辉:生意非常火爆,每天几乎都是爆满的,有些人还要加钱抢座位。

  徐鸿斌:吃饭的地方人挤人,你想想是什么概念,我们坐在这儿吃饭,就像一个饭堂里面,我们坐这儿吃饭,它中间都有一个空隙,就是说人挤人都挤不进去,或者有的人找个凳子在这里。

  火爆的销售甚至让营业时间都要加长到凌晨三点,引得周边同行老板纷纷前来探访,可看了之后也并没发现底料和菜品有什么特别之处,但不同的是,徐鸿斌的店里当时也像自己老家的这家火锅店一样,每天都有这样的演艺活动。

 

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  现场:“特别的爱给特别的你,你让我越来越不相信自己。”

  除了唱歌,相声,小品,明星模仿秀,小矮人表演等活动轮番上演,原来,徐鸿斌将把夜店的演艺搬到了火锅店里来。

  徐鸿斌:把这种酒吧里面的演艺,夜场的这种模式,套到这个火锅城里面去,综合起来给它经营,它人气旺了,比如说有一百个人里面,它有五十个人这样的人气的话,那五十个坐在那里的人,他感受得很好。

  朋友杨影:其实吃火锅的人就是聚在一块图个热闹,他表演一些节目也是制造一些气氛,他的想法也是对路了,迈出这一步还是非常正确。

  火锅店的生意让徐鸿斌的腰包越来越鼓,二十岁出头就当了老板,还有了小轿车,然而,2007年底,刚干了一年半的他却在几天内转让了店面,人还从上海消失了。原来,徐鸿斌发现路边有一家正在装修的知名品牌的火锅店,面积很大,而它们竟然也在搭舞台,这让徐洪斌一下子意识到危机来了,得赶紧撤。

  徐鸿斌:这种巨头一来,如果是再要开下去,那我就要跟它去竞争,那么,我去跟它竞争的话,我那两块钱不是搞到水里去了,我搞得过它吗,干不过咱们就跑。

  记者:虽然跑,可那时候做生意的自信是有了。

  徐鸿斌:我手头上有几十万,我还有车,那时候转让什么的,我带那么多现金,那个年龄的话,我做一个什么事情,对我来说那时候已经找到自信了。

  这里是福建省南平市浦城县,徐鸿斌的老家,2007年底,他转让火锅店后回了这里。一天,在路边,徐鸿斌发现,过往的货车上都齐刷刷印着同样的一行字,徐鸿斌很好奇,和司机聊天想探个究竟,这一聊,让他发现一个商机,一年后,净赚到了400万。那么,徐鸿斌到底在货车上发现了什么呢?这就是浦城县里随处可见的货车,2007年底,徐鸿斌发现,每一辆货车上面都印着:中国丹桂之乡,他立马回家上网搜索,这一搜,让他很是兴奋。

 

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  徐鸿斌:虽然是丹桂之乡,但是丹桂之乡好像就是个空的名字,没有人在发展这块东西。然后那几个农户可能是培育一点点,一点点,甚至一年就是几百棵,几千棵这样子,都是没有规模的。

  县委书记:全球同纬度的地方,浦城是最适合种丹桂的地方,扦插就可以了,很好种,成本也很低,八角钱,一元钱的树苗,通过十年、十五年的培育,一般都能够卖到三五千元,还有上万的。

  2007年,浦城县被评为中国丹桂之乡,丹桂是桂花中的名贵品种,但当地却还没有人大规模种植,徐鸿斌一口气花了100万买了2万斤扦插苗扦插种植,这么大的规模,让很多人都吓了一跳,可徐鸿斌却说要想发财就得这么做。

  徐鸿斌:做一件事情我觉得单纯一点就好了,你想的太多了,前怕狼后怕虎,那不是就做不成事了,有句话不是这样讲:想发财先发疯,稀里糊涂往前冲。中国花“ben”协会。

  记者:花卉!

  徐鸿斌:花卉网,然后关于桂花,它有一条这样的广告:想要发种桂花,那时候就给我添加了一些信心了。

  2009年初,就在徐鸿斌扦插一年多后,浦城上下都因为丹桂变得疯狂起来,客商们纷纷涌入浦城,抢购丹桂苗木,连徐鸿斌自己也不知道这到底是怎么了,一时间,丹桂扦插苗的身价暴涨了十几倍,大小种植户都在疯狂赚钱。

  同行邱有龙:当时钱没有地方放下去了。

  记者:袋子装不下钱了。

  同行邱有龙:装不下去了,三亩地就卖了三十几万,几天时间。

  徐鸿斌:卖的越早就越亏,相隔一天搞不好就相隔好几万块钱。

  遇到行情暴涨,大家都在忙着卖扦插苗,而这时候的徐鸿斌却又干了一件大家没想到的事,那些枝条都是修剪树形之后不要的,徐鸿斌却都买了回来插在了地里,一个月后,就是没人当回事的枝条,却奇迹般涨到了一斤60块钱,让徐鸿斌一个订单就赚了一百多万。

  徐鸿斌:因为我当时就知道,一个会赚钱的东西,啪的一下,有人跟风进来,枝条就肯定涨,一下就把浦城所有的枝条都进到自己的手上了,所以就出了一个2万斤的订单,就是那一年我在这个枝条上就赚了不少钱。

  徐鸿斌发现,枝条扦插到地里也能成活,他趁机又赚了一笔。想发财先发疯,稀里糊涂往前冲,这一下,让徐鸿斌靠扦插苗和枝条赚到了400多万,时机卡的这么准,连徐鸿斌自己都感觉到运气实在太好了。

  徐鸿斌:反正我好像也是感觉运气比较好,碰上了,那几年大量发展绿化,所有的树,苗,那就一拥而上了,不得了。那时候就相当膨胀了,泡沫了。

 

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  风云突变,2010年下半年开始,丹桂苗的价格开始急剧下滑,很多人的苗卖不出去都烂在地里,甚至有人赔得倾家荡产,为了卖苗,大家纷纷拼命降价,可奇怪的是,徐鸿斌的苗却照样卖得红火,每天客户的电话甚至多到让他头疼。

  朋友黄意奎:他运气好得不得了,好多人羡慕他,他什么外地(客户,)湖北,大客户都找他,赚这个钱实在很容易赚。

  朋友马华勇:别人都倒掉了,不知道什么东西支撑着他,照样顺风顺水,像他这样一个没文化的人,什么都没有的人,怎么能挣这么多钱,我们就想不通。

  徐鸿斌每天电话不断,公司里更是挤满了前来找他帮忙卖苗的种植户,就连十几年没联系的七大姑八大姨也都纷纷找上门来。

  徐鸿斌:农村里面十多年没联系了,他小时候知道我,但他认识我父亲,他都找到我这里来。

  同行李远兴:他苗可以卖得出去,甚至他苗还比人家卖得高两三倍价钱都有的。一天起码十几个人到他公司找他,帮忙卖苗。

  行情大跌,徐鸿斌是如何吸引到那么多客户给他打电话的呢?原来,这都跟徐鸿斌的公司网站有关。2010年9月,徐鸿斌聘请了专业人士花6万多块钱,一口气同时上线了15个丹桂的网站,一时占据了搜索网页的有利位置。

  徐鸿斌:那会儿网上资料比较少,都是论文方面的东西,没有什么在网上销售这一块,当时没有。

  网络销售,让徐鸿斌一天要接两三百个电话,这时,徐鸿斌又故意抬高了价格,每棵苗都要比别人贵两毛钱,而就是这高出的两毛钱,让徐鸿斌成了这场灾难中的最大赢家。

  徐鸿斌:越涨越奇怪,越涨还真的就是把真正的一些种植户,真的吸引来了。你为什么比他高这两毛钱,他如果是真正到浦城来买苗的一个人,他肯定会到我公司来把这个事情摸透。我是品牌化运作的,我们有种植技术跟踪,售后服务。这两毛钱,如果他要的量大,我把它(变成同价值的)树送给你,你拉回去种在那里,就能开花。

 

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  涨价让徐鸿斌筛选出了真正的种植户,过滤掉了投机倒把的中间商贩,在行情波动最大时,徐鸿斌也能稳赚不赔。回忆起这段经历,徐鸿斌特别兴奋,甚至还找到了当年当DJ的感觉。

  徐鸿斌:就是一个人他想种丹桂,有很多悬念,他在思考,选择,他心里面很激情,于是他决定出去,我要去把苗买回来,种下去,行动,LET’GO!COMEON!

  从2010年开始,徐鸿斌前后两年共投资了上千万,建起了1300亩的小苗基地和四百多亩这样的大树基地,成为浦城县丹桂行业的领军人物。2012年6月,徐鸿斌在上海呆了一个月,一天在家的妻子突然接到徐鸿斌电话,电话里,他一开口就要一百万。

  妻子张莹:他突然间给我打个电话,给我讲一百万,我都蒙了,我说你要一百万拿去干什么。那时候家里可能就还要借点,家里只有八十万。

  听到家里现金不足100万,徐鸿斌立马赶了回来去找朋友借钱。

  朋友兰文强:我们这么多年的朋友关系,你不借我们说不过去,借他真的讲不清楚是帮他还是害他,包括把钱打给他以后,我很长一段时间我也不敢给他打电话,他这个人个性也是很强的,很敏感的,万一我给他打电话,他以为我们催他还钱。

  好端端的非要凑齐100万,还要放下面子去找人借钱,徐鸿斌到底要做什么呢?然而,就是这让人捉摸不透的100万元,让徐鸿斌赢来一个3000多万的订单,做成了一件行业里没人做成的事情。这是丹桂花,每年中秋节前后,浦城上下满城尽散丹桂红,满城尽飘丹桂香。

  丹桂花期短,只有一周,花开时节,当地人都会这样打花,千百年来,这打下来的花,除了能做成这样的木樨茶和煲汤时食用外,没人开发。然而,2012年,徐鸿斌却开了一辆车边收花边往上海开。

  福建省南平市浦城县质量监督局局长廖学平:我们这花期比较短,但它量要大,他为了抢时间到上海去,边收边运,边收边运,而且花了几十万块钱把这个东西搞好。

  徐鸿斌还联系了所有的客户,回收鲜花和树叶,然而,单纯浦城每年就能产50万斤的鲜花,加上客户这么多的丹桂花叶,徐鸿斌又将做什么呢?原来,这所有的一切,都跟之前一个人无意中说的一句话有关。

 

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  他叫张方平,一次和徐鸿斌吃饭时,无意中说了这么一句话。

  朋友张方平:我只是随意这么说一下,只要有香味的东西就能提取油,无意中这样子说了以后,这个小鬼真的当真了。

  有香味的东西就能提取油,一句随意说出的话却点醒了徐鸿斌,他立马去上海找到了高校合作,经过一年多的时间,前后投入了一百多万,丹桂鲜花终于提炼出了精油,高出油率还获得了专利,之后他又开发出了化妆品,药品,天然添加剂等深加工产品。

  记者:什么感觉?

  徐鸿斌:甜。

  记者:化妆水干吗要喝?

  徐鸿斌:我这个纯天然的,可以喝。

  妻子张莹:他的意思是说没有添加东西。

  徐鸿斌:我当时回来兴奋死了。

  而让徐鸿斌更兴奋的是,2014年初,徐鸿斌接到了一个3000多万的天然添加剂订单。

  徐鸿斌:如果是说这个产业一拉长,这个花,每年打下来的钱,开花这一次,三年你就已经收回这个整棵树的成本。

  县委书记:你看过去我们都是传统种丹桂的,你看现在一旦注入这个科技技术成果,如果转化成现实的生产力,大面积推广,带动更多的老百姓来就业,能增收不就好了。

 

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  徐鸿斌现在还做的事情是,通过在客户基地入股的方式,让公司的丹桂种植面积从一千多亩迅速地扩张到了上万亩,和客户建立联盟关系,让他保证了充足的货源。

  客户赵瑛:徐老弟承诺还可以回收我们的苗木,我自己有销路的时候我自己卖,没有销路的时候他可以代我们卖,后面我们就慢慢发展为一种合作伙伴的关系。

  徐鸿斌:大树它是走一棵就没一棵,走一棵就没一棵,你再等它走完的时候,你从小苗再开始培育,断档断十几年,甚至二十年,我们(浦城)那边的资源是一直在被外面拉走,我这个联盟就等于是补充内需,到时候我就可以从外面拉回来了,你们没有我有,这就形成了一个循环。

  从2007年底进入丹桂行业,6年时间,徐鸿斌已经远远领先。

  徐鸿斌:脑子里面是快别人三步,就算他跟风,我又走在他前面了,我永远都走在别人前面。

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